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写真:刘婕:谈艺术品拍卖主持工作体会

    当我们辛苦努力地通过拍卖师职业资格考试,拥有了人事部颁发的拍卖师执业资格证书,即在法律上具备了主持拍卖会的资格。这虽然是值得高兴的事,但却仅仅是拍卖师职业生涯最初的敲门砖,叩开这?#21364;?#38376;后,前方还?#34892;?#22810;新征程。“师傅领进门,修行在自身。”要想真正成为一?#36824;?#21463;认可的拍卖师,还需要不断地在实践操作中总结经验和技巧,进而提升能力。拍卖师除了要进一步熟悉相关业务,还要力争成为一名出色的拍卖活动主持人。这不可能一蹴而就,需要长期的锤炼。由于拍卖门类繁杂庞多,?#23125;?#19994;务博大精深,恐非只言片语可以述就。故此,我仅就艺术品拍卖主持这部分,略谈一些自己的体会。以期与同仁分享、请前辈指正。

  一位成功优秀的拍卖师,?#27426;ㄊ巧?#20110;交际的。做事先做人。我们要学会如何与别人相处,在与每一位客户、朋友打交道的时候都要做到诚信公正,恪守职业道德。在交朋友的同时,要明辨是非,守住职业底线,对于有损信誉的事情,?#27426;?#35201;果断拒绝,如何在交朋友的同时,妥善处理和协调各方关系,是需要思考和解决的问题。因为在艺术品拍卖领域,拍卖师要想让自己的职业生涯长期可持续发展,良好?#30446;?#30865;是至关重要的。

  拍卖师的主持风格,可谓“百?#33402;?#40483;、百花齐放?#34180;?#22312;当今活跃的拍卖师同仁中,?#34892;?#22810;前辈老师,他们或儒雅绅士、或慷慨激昂、或成熟优雅、或温柔可?#20303;D信?#25293;卖师的风格不可能一样,却可以各有千秋。

  作为一名女性拍卖师,在主持艺术品拍卖时,如何发?#20248;?#24615;温柔优雅的长处,妥善把握一个合理的度,偶尔略带俏皮,同时不失大气庄重,并且保持声音宏亮,该是思索追求的目标。?#27426;?#30456;由心生?#20445;?#20197;上这些绝不能仅凭简单的想象,要真正达到炉火纯青,还需要综合素养的学习与积累。这其中包括拍品相关背景的研究学习、审美情趣的培养、形体发声的专业训练等?#21462;?/span>

  有同行朋?#35328;?#23545;我说:“干艺术品拍卖主持,其?#24471;?#20160;么秘诀,就是要多练……”也有资深的前辈这样告诉我:“拍卖主持是份挑战性很强的工作,随着主持场次越多,压力越大,到最后会觉得有种如履薄冰的感觉……”透过这两种貌似矛盾的观点,或许可以管窥艺术品拍卖主持工作的特点。

  我觉?#30431;?#35859;的“多练”绝不能是简单地重复,这其中除了主观努力、还需要些许悟性,每一次的练习中要用心去体会:这次主持有哪些优点,哪些缺点,还有没有可以改进的地方,怎样做才更好?并?#27426;?#35201;在下一次实践中执行。首先要知道自己的缺点所在,光知道还不够,还要能真正地予以改进。这或许就是为什么?#34892;?#20248;秀的拍卖师通过两至三年甚至更短的时间就可以脱颖而出,而?#34892;?#34429;然一直在从事拍卖主持工作,?#35789;?#32456;表?#21046;?#24179;的原因吧。

  或许有人会想:为什么越是资深的拍卖师,却越觉得拍卖工作不好做呢?在我看来,这不足为怪。因为对拍卖工作越是?#27425;?#19982;重视,越是体现出了丰富的经验和学识。“常在?#39062;?#36208;,哪能不湿鞋?#34180;?#20294;是优秀的拍卖师就是得要求自己“不湿鞋?#34180;?#36825;是这一职业的工作性质所决定的,也是拍卖师主持的职业生命所在。随着拍卖场次的增加,浩如烟海的拍品流水般从拍卖师口中经过,而且许多拍品身价不菲,“不出错”这一要求会变得越来越显苛刻,这暗示着拍卖工作的?#35759;?#19982;挑战也是与?#31449;?#22686;的。

  一场拍卖会的成功与否,最主要的因素是拍品的征集与招商,其次便是拍卖师的掌控与把握。“巧妇难为无米之炊?#20445;?#20877;优秀的拍卖师如果遇到一场拍品不给力的拍卖会,也很难发挥自如。

  但是在拍品征集与招商工作做得相对充分的情况下,优秀的拍卖师就可以起到“画龙点睛”的作用。尤其对于一些重要出彩的拍品,拍得好不好,价格至?#24222;?#21542;;或是当发生突发情形时,能否妥善处理,拍卖师的水平起着不?#21830;?#20195;的作用。

  当拍卖师站在台上,耳听六路,眼观八方,手握执?#24120;?#21475;吐莲花之时,台下的买?#33402;?#38543;着拍卖师的指?#20248;破?#29260;落地改变着拍品的命运,拍卖公司所有的运筹帷幄在拍卖师的落槌一瞬中得以实现。优秀的拍卖师善于运用技巧与经验,将自己的精神面貌、谈?#36335;綞取?#23398;识素养完美地糅合在竞拍主持过程中,从而使客户产生愉悦的体验。所以这时,拍卖师便是“万事俱备,只欠东风”中的那股“东风”了。

  其实拍卖师的?#24039;?#20854;实更像是销售,上述种种,只是为了一个目标:那就是为拍卖人、竞买人、买受人负责,从而实?#32456;?#22330;拍卖活动利益最大化。这才是拍卖师主持工作的根本目的。?#27426;?#36825;还?#23545;?#19981;够,一个优秀成功的拍卖师,?#27426;?#20250;在拍卖会开始前就认真做好功课,在进程中做好笔录、在结束后,认真总结。因为学无止?#22330;?/span>

  这样的工作?#27426;?#26159;有潜力的,通过不断学习专业知识,便会成为圈内的行家里手。这样的工作?#27426;?#26159;有压力的。它敦促我们不断地思索怎样做得更好。这样的工作,?#27426;?#26159;充满乐趣的,只要怀有热情,便会生出无穷的?#25293;?#21644;意志,使人开拓进取。这样的工作?#27426;?#26159;富有成就感的,因为通过辛劳的付出,最终会换来欣赏与尊重。

  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!

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